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    做好品牌代理商需要具备的素质 

   作为一位深谋远虑、追求成功卓越的品牌代理商,应该深知,品牌就是你的摇钱树。但是,你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外,还要深知区域运作的重要性,必须负担起品牌在该区域的精心培育,这样,品牌才能真正为你带来滚滚财源。

    那么,如何做好品牌的区域代理呢? 

   卡美莱品牌代理的经营模式,是最成功的模式,代理商要做好品牌代理,首要就是要了解特许经营的游戏规则。 

   特许经营的核心是统一,是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品,而是整个“模式”,包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等,都必须按照总部的全套模式进行。 

   因此,代理商在选取了代理的品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将品牌的有利资源充分运用和发挥,使品牌真正成为你的摇钱树。 

   所谓维护服务,就是要求省级代理商必须积极协助、督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式,严格遵守“统一”的特许原则;不断保持与终端的交流与沟通,及时协助解决终端的实际困难;准确把握感性与理性混合的市场状态的特点,引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势,争取最大的市场份额。只有这样,终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力,自觉维护终端的特许经营路线,忠诚地团结在你的品牌麾下。

    作为品牌代理商,还应掌握以下几种基本素质。

    1.科学合理地规划、开拓市场 

   有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长,而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。

做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。

    2.学会科学订货、科学备货

    如何科学订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。 

   产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。 

   总的说来,从事品牌代理,你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则,并通过公司化运作,强化执行效果;有规划地开拓市场建设网络,真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护;利用科学订货、科学备货的手段,巧妙运用进、销、存、调系统,规避风险,促进销售。如此以来,你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式,也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的“移植”与“培育”下,卡美莱品牌定会成为你的“摇钱树”。当有人称你是“摇钱树”专业户的时候,你这位“小代理”也就干出“大事业”了。



 

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